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　　長城汽車作為一個國內自主品牌，近幾年在國內的銷量呈現的是以倍數增長的趨勢多年來，長城汽車把握市場需求，以不斷求新的營銷服務策略，終端制勝，把握了市場競爭環節上的主動權。這才創造了一次又一次的銷售奇跡。今天我們西部汽車網就有幸專訪到了西安市源康工貿有限責任公司總經理張波先生。

　　西部汽車網：張總，您好！感謝您在百忙之中接受我們西部汽車網的專訪。在過去的半年里，請問貴店在銷售和售后服務上都取得了哪些成績？

　　張總：2013年汽車市場整體增長率下降11.7%左右，處于比較低迷的態勢，而對于陜西康源4S店來說，整體銷售比較良好，銷售的增長幅度比較高，許多熱門車型還需要預定。

　　在售后方面，我們店始終堅持客戶利益為第一，讓汽車售后服務更加人性化、正規化以及標準化，在今年前半年客戶的滿意度得到了進一步的提升，同時也獲得了絕大多數客戶的好評。

　　西部汽車網：對于2013年西安地區車市發展狀態以及SUV市場您是怎么看的？

　　張總：北上廣一線城市的汽車銷量趨于飽和，西部二三線市場成為車企下一輪掘金之地，近兩年來，隨著浐灞新區、草灘工業園等新興4S集群漸成氣候，后續表現值得關注。

　　SUV一直是國人比較青瞇的車型，所以將來會有更多的車企加入到這片領域來，這也就預示著會有更多產品上市。SUV市場的競爭會更加激烈，據我分析將會呈現出三種新趨勢。首先，合資品牌SUV價格下探，與固守中低端的自主品牌正面“交火”；其次，結構性過剩出現，部分產品可能會逐漸被市場淘汰；第三，朝著節能環保方向發展的小排量SUV將會產生新的消費趨勢。

　　西部汽車網：哈弗H6在國產車里銷量一直處于領跑者的地位，您怎樣看待哈弗H6在西安市場中的作用？

　　張總：哈弗H6定位為“都市智能SUV”，外觀大氣爽朗，光4月份，哈弗H6銷售就達到了1.5萬臺，處于SUV單車型第一陣營。

　　哈弗H6在西安汽車市場中銷量也是非常可觀，質量不輸進口車價格也很親民普遍受到了廣大車友的歡迎。也讓更多的消費者多了一種選擇。

　　西部汽車網：前一段時間我們也獲悉長城汽車以6.68萬的業績進行業前十強，在這里我們首先恭喜長城汽車獲得如此喜人的成績，那么請問在下半年里貴店準備采用什么樣的措施來吸引更多的客戶？

　　張總：謝謝！從目前市場形勢來看，自主品牌已經呈現出銷量和市場份額逐步提升回暖的趨勢。但是，面臨合資車型的激烈競爭，自主車型的品牌價值力問題依然存在不足。所以在后半年里我們要以服務求發展，在保持上半年成績的同時力求突破。

　　西部汽車網：隨著網絡的發展，更多的經銷商開始看重網絡這個宣傳平臺，您是怎么看待網絡媒體對汽車銷售的作用？

　　張總：網絡新聞資訊一般都“快”“精”“準”現在網絡幾乎成為消費者了解汽車產品和品牌的主要渠道。我們也會加大在網絡的宣傳力度。把我們的產品、服務以及價格以全面的展現給所以消費者。

　　西部汽車網：再次感謝張總接受我們的專訪，讓我們對長城汽車以及貴店有了更深層次的了解！從張總的言談中可以感受到西安市源康工貿有限責任公司所有工作人員對提升產品服務及完成工作任務充滿了信心，西部汽車網在此也祝愿源康工貿有限責任公司在以后取得更好的成績！