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4S店零距離實拍:探訪德國寶沃汽車熱銷的背后

2016年07月29日 14:24:21 來源:西部汽車網 編輯:王東明

  有著輝煌歷史的德國寶沃(BORGWARD),在北京車展面向中國市場推出了其重返車壇后的首款產品——寶沃BX7,并在短短三個月內,實現訂單突破8900臺的優異表現。其亮眼銷售數據的背后,除了過硬的產品實力外,更離不開寶沃汽車在中國市場開拓與營銷渠道建設方面的深耕細作。今天,記者便實地走訪寶沃4S店,帶你探究銷量背后的秘密。

4S店零距離實拍:探訪德國寶沃汽車熱銷的背后

  寶沃汽車西安4S店

4S店零距離實拍:探訪德國寶沃汽車熱銷的背后

  豪華感十足的展廳

  展廳豪華入微 功能分區豐富

  寶沃汽車在中國市場積極布局欲搶下一席之地,在各地的4S店已陸續建成,銷售終端遍布全國。據記者觀察,在行業整體控制成本,縮減店面規模的大環境下,寶沃4S店依舊保持了超一流的展廳裝潢水平,與其高端德系汽車品牌檔次與格調相符。

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  展覽區

  硬件方面,店內除了超大面積的展廳和維護保養車間外,還配有高規格的報告廳、茶歇間、洽談室、展品區等,這些地方分別供消費者鑒車、休息和購車。這些功能區不僅空間寬敞、采光充足、設計感十足,并且一律采用了國際一流的實木材料與環保漆進行裝潢,并置以真皮沙發與品牌實木家具,給人以賓至如歸的享受。據悉,寶沃4S店的整體設計是由一支在業內頗有名氣的國外設計團隊完成的,就整體硬件規格與設計水平而言,寶沃4S店較之寶馬、奔馳等品牌的4S旗艦店絲毫不落下風。

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  供顧客休息的茶歇間

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  顧客可在報告廳深入的了解德國寶沃汽車

  此外,寶沃4S店針對品牌認知力處弱勢的階段,采取了“先認知、后認可”的漸進式營銷策略。顧客進店后可先進入報告廳,在這里了解德國寶沃的品牌基因與BX7的產品設計理念。隨后,銷售人員還將繼續為顧客介紹BX7的車型特點,并逐一將顧客帶至展廳鑒賞實車。從品牌認知,到產品認可,寶沃4S店巧妙的解決了寶沃汽車在華市場認知度有限的難題。

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  訓練有素的銷售顧問

  顧客購車意向高達八成 SUV也能男女通吃

  BX7上市后,消費者對這款德系新秀的關注度持續升溫,到店顧客對于BX7的試乘試駕體驗都滿懷期待。記者探訪4S店期間,店內的BX7沒有一臺是空著的,每臺大都有四、五組人馬在等待,這在如今不太景氣的汽車市場是相當難得的場景。

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  到店鑒賞BX7的顧客絡繹不絕

  記者粗略計算了一下,在留店采訪的短短三個小時內,寶沃4S店的新進店顧客就已超過15余人,并有一名顧客繳納了購車定金。據寶沃4S店銷售人員介紹,自開業以來,平均的每日客流量穩定在40至50人左右,其中有購車意向的顧客就占到八成,成交率更是接近20%,對于一個剛剛登陸中國市場的品牌而言,這樣的成績實屬不易。采訪期間,記者正巧碰到兩位車主提車,并借此機會采訪了兩位車主對于BX7的看法。

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  巧遇BX7車主提車

  購車車主張先生:“BX7的內飾設計、做工檔次感十足,僅這一點就比同價位的車型強出不少,而且這12.3英寸的屏幕相當大,透出濃濃科技感,實車的質感比我在網上看的還要好出很多,特別是坐在車里就有種高檔感,握上方向盤更有開豪車的感受,這都是BX7打動我的地方。”

  購車車主胡先生:“ 我們家是四口之家,買車最看重空間,BX7的后排及后備箱空間相當大,很適合我們全家出游。而且座椅全用皮件,很柔軟,久坐也不會感到不適,更別說不到20萬元就能買到配備智能四驅動力系統的SUV。一直以來我都想換臺大一點、能越野的車,BX7非常適合我的需求。”

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  到店顧客對BX7贊不絕口

  店內的一位女性顧客引起了記者的好奇,更受男性偏愛的SUV為何值得女顧客駐足?記者上前采訪她了的鑒車感受。郭女士:“ BX7的實車比我預想的顏值還要更高,第一眼就被它的外型給吸引住了。SUV給人的映像通常比較笨重,女生開起來不太適合,但這部BX7的外型又優雅又有個性,美的不像SUV。”

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  記者還在展廳發現了寶沃BX7的精美車模

  由到店顧客的反饋意見可以看出,BX7的實車質感普遍超越了人們的期待,大家在體驗過BX7后,更對其產生濃濃好感。由此可見,讓到店顧客評價頗高的BX7,未來的銷售情況值得期待。我們有理由相信,憑借德國精湛的產品工藝與獨具匠心的設計風格,加以經銷商的創新營銷思路與細致服務,寶沃BX7很有可能將成為今年SUV市場的一匹黑馬。

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寶沃BX7相關信息

廠商:寶沃汽車 品牌:寶沃 級別:SUV 報價:16.98~23.48萬
詳情參數>>15 張圖片 40 篇文章
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