記者：趙部長您好

　　趙部長：您好

　　記者：有個問題，想對海馬S5這個車型溝通一下，海馬S5細分市場里，現在主要是哪些精品？現在各自的精品又是一個什么情況？剛才在現場實駕體驗，除了360°智能駕駛輔助系統，您認為還有哪些優勢？

　　趙部長：我先就這款產品綜合的性能優勢，簡單的溝通一下。首先，這款產品是自主品牌里面是比較少的，不是說唯一，但是絕對是比較少的。我們是做了非常精準而又清晰的客戶定位的，我們對客戶群體做了分類，以這個為前提，導入了我們整車的研發，從底盤的匹配，發動機的匹配，到外觀的設計。所以來說，這款產品，我覺得首先要談的應該是外觀，因為這個是新時代的產品，外觀是由意大利LD‘A設計公司合作設計，這個是全球非常頂尖的設計公司，并且我們內部使用了大量的環保“搪塑工藝”軟體材質，整體上會給大家一種驚艷的感覺。整個底盤是由日本TEIN公司做的專業的底盤的調教，這也是結合了海馬20多年的轎車經驗。海馬S5各方面的行使和操控性能，我們覺得是非常出眾的。

　　然后談到智能科技配置，海馬S5的智能科技配置其實非常的多，但是我們不想過分的羅列這款車有多少配置，而是說它是一種新的生活形態，就像我們的產品宣傳片一樣，藍牙的這種設計、360°智能駕駛輔助系統。。。。。。其實我們不過分的講，這些配置很多很多。就像手機會由功能機向智能機的轉變一樣，我們海馬汽車對汽車的判斷，汽車會從相對來說比較單一的載體，逐步的轉型，像手機轉變一樣。轉變的過程中，人車之間會有互動，然后車跟車之間會有互聯。駕駛生活也是你生活的一部分，海馬S5讓駕駛生活更加的自在。我們講整個車的智能的設備是非常多的，包括胎壓的檢測，安全性能的一些提示等等。

　　最后就是我們一直講到的，這款車除了性能上的優勢，還包括我們匹配1.6升的發動機，包括后續的1.5TCVT的發動機。海馬S5是一種價值觀層面的追求，讓你看到它，首先有一種這就是我想要的感覺，就是要滿足客戶的這種追求，這就是我想要的感覺。

　　另外，我開著它確實好。舉個例子，可能有些設備太先進了，反而會給我們的客戶帶來一些操作上的麻煩，但我們會讓客戶操作起來更便利，這是關于智能檢測的問題。至于市場競爭，都市SUV是在這幾年整個行業增長最快的一個細分市場，各個廠家陸續的都推出了產品。有一些產品，在SUV的上面更多強調的是它的功能性，但是我們這款產品更多的強調的是都市人們的生活狀態，強調它的都市性，這塊雖然是一個競爭激烈的細分市場，但是我們有信心，就像我們的形象代言人那樣，我們不一定非要做第一，但是我們要做唯一。這是我們的一個態度和想法，謝謝。

　　記者：趙部長，說到代言人，我想問一下，請吳莫愁做海馬S5的代言人，應該是海馬這個品牌年輕化的策略之一，選定吳莫愁，就像您那樣考慮的，如何做到這個代言人效率的最大化？ 從營銷角度來說，通過哪些手段，能把這些訴求告知到消費者？

　　趙部長：好，這個問題，聽起來非常專業，談到了吳莫愁的形象代言人問題，首先我們看一下吳莫愁，她應該講是新鮮的、個性的、自由化的。80、90后經常講正能量話題，她應該是代表著一種90后的自我認知的正能量的一種覺醒。我們確實像你所體會的那樣，跟吳莫愁之間不是簡單的一個形象代言，我們把她定位成一個汽車產品品牌與明星個人品牌之間緊密的互聯或者是互動的定義。吳莫愁全程的參與了海馬S5的營銷過程，比如說吳莫愁個人首張大碟就是《無所不在》，這首《無所不在》其實是她們的團隊專門為海馬S5定制的一首歌曲，因為海馬S5的品牌主張就是《自在 無所不在》，這里面其實是有互聯的，包括大家可以去看它的歌詞，它的整個MV的拍攝，我們都是把個人品牌跟我們產品做了一個很深的一個互動，這是第一步。

　　第二步，我們也談到吳莫愁是80、90后都市的一個代表，但她不能代表全部的都市新玩家，所以今天，我們看到有旅游的“新玩家”，插花的“新玩家”，還有音樂的“新玩家”，他們的整個特性是一樣的，以吳莫愁為“都市新玩家”的代表，我們還會有一系列的，比如說和吳莫愁一起的“新玩家”，一起來代言海馬S5這項活動，這也是您剛才講的，我們要把一系列的東西落地。今年下半年吳莫愁也會參演我們海馬S5的一個微電影拍攝，同時這個過程之中，吳莫愁個人品牌的發布，包括她個人的一些音樂活動，我們也都會鼎立的去參與，去支持。回歸到心態上面，認可80、90后這種精神的客戶群體，進行全方位的溝通，這個是我們想要達到的品牌互動。謝謝。

　　記者：趙部長，我想問一下海馬汽車作為轎車啟動比較早的一個企業，它在SUV和轎車產品銷售方面，比重是多少，可不可以舉例說明一下，截止6月咱們海馬汽車的銷量比例情況？

　　趙部長：今天我們是海馬S5的主題活動，轎車實業部應該講是一個層面， SUV、MPV和我們狹義的轎車都屬于我們的產品，整個海馬汽車，今年上半年取得了超過20%以上的增長，大家也清楚，在2014年，自主品牌相對來說乏力、或者說是壓力比較大的情況下，我們取得了不錯的一個增長業績，這個是有目共睹的。另外，海馬S5在上市兩個月就突破了8000臺的銷量，再加上今年下半年我們1.5T系列產品的推出，我們有很清楚的一個目標，就是海馬S5的要超過月銷1萬臺，這是我們的想法，謝謝。

　　記者：第二個問題，盲駕想傳達哪些好的產品特點或者是想法？

　　趙部長：盲駕其實是為了加深我們的體驗，因為說到體驗這個詞，我們覺得人跟車的溝通，對專業媒體的溝通，或我們現在正在做的跟客戶的一個溝通。我們盡量少的去發表一些過于權威的言論，而是讓我們的專業老師或者說我們的客戶去體驗它。至于說盲駕，就是我們是想用一種相對來說比較極端的情況來體驗360°智能駕駛輔助系統的功能，因為可能在沒有體驗之前，我相信有一部分人，或者有一部分的客戶群體，會把它簡單的定義成是一個倒車的影像系統，這其實不是我們的想法，我們的第一層是一個駕駛的輔助系統，它真正的價值在于，一個平臺化的利用，就是說它的技術上講是影像系統，提煉了大量駕駛生活的數據，判斷出來駕駛上可能會出現的問題，特別是針對80、90后的新的駕駛者或者說女性駕駛者，根據他們的需要，設計了這個系統，讓大家體會一下。它不是簡單的影像系統，而是一個駕駛的輔助系統，它是根據你的駕駛中的需要來設計的。可你不會覺得這是一個很特殊的配置，因為它很自然，當你一打這個轉向，它就出現，或者是說你一倒車它就會出現。我們覺得在未來幾年內，汽車駕駛會有更新的變化，更加的智能化，我們也會做這方面的努力，好，謝謝。

　　記者：您好。

　　趙部長：您好。

　　記者：想問一下，海馬S5是一款非常年輕的SUV，那么未來海馬S5在西北市場的前景如何？

　　趙部長：這兩天的活動，我們深有感觸，昨天上午在現場，第一次看到車就付錢購買了一輛車都是年輕的群體。我們也談到了整個西北，從它廣闊的地理，非常現代化的程度，比較發達的城鄉功能的系統等來說，相對全國而言，是一個非常好的市場，特別是西安，我們也談到，它是科技等各方面的一個中心，在西北這個地方，我們覺得對我們的年輕的客戶群體，我們會跟他們做深入的溝通，再讓他們能夠體會海馬S5這個產品，我們也希望在西北市場發展里面，得到大家繼續的一種支持和關注，西北市場我們會把它設為全國，非常重要的、核心的增長市場，會繼續投入更大的一些精力和資源去支持這個市場的發展，好，謝謝。

　　記者：趙部長您好，剛才停車，不好意思來遲。不知道同行有沒有問關于新能源汽車這一塊的問題。那今天就關于新能源汽車的利好政策一直不斷，包括定期購買新能源汽車的一種態勢，還有近期的包括新能源功能車的一個購買方案的出臺，咱們海馬汽車也是研發新能源汽車比較早的一個車企，我就是想問一下，就是在近期或者是未來的規劃，在新能源有什么樣的規劃？

　　趙部長：應該講，新能源項目是我們海馬汽車一個非常典型的項目，我們承擔了國家863計劃在新能源項目上的多個項目，多個單個項目的攻關，技術的攻關，應該都取得了成功。我們純粹的純電動車的產品，參加了前期科技部的這個城市的一些體驗活動，包括我們在河南、海南、杭州幾個地方都做了比較大規模，比較成熟的，純電動機試點運營的一個行為。因為相對來說，新能源是一個多種技術路徑并進的一種態勢，所以我們在技術上面選擇了純電動車的這樣一個技術的路徑，也做了比較多的技術儲備，我們會緊跟著國家和行業的一些政策的發展。我們有非常大的信心，技術儲備能夠跟上并且引領這個潮流，新能源是未來發展的潮流，是趨勢。

　　記者：趙部長您好。

　　趙部長：您好。

　　記者：我是新浪汽車的，我想問一下，咱們海馬S5展開“都市新玩家”這一場活動，有什么戰略意義？

　　趙部長：對，這個也是我們今年的主題，您請坐，謝謝你。因為我們的海馬S5“都市新玩家”玩的一場活動，我們提倡的是一種“都市新玩家”的一種自在的精神，這種精神在前期，通過北京市場的上市，更主要的是通過我們客戶的一種認同、購買和分享，已經有了比較好的基礎，但是有一些地方還有深化的空間，所以我們這次選擇了各個區域，比較典型、比較有代表性的城市來共同的做這個活動。其實這個活動下來之后，我們特別想跟咱們在座的專業的媒體和我們的客戶溝通，有兩件事情，一個是我們的產品帶來的一種狀態，還有一個就是我們的“都市新玩家”，這其實是一個事情。我相信大家今天下午參加我們的活動，會對我們的產品有非常真實、非常鮮活的認知，我們“都市新玩家”的這種生活狀態，以及他們對生活，對這種價值的理解，應該會有一個全面的認知，這種認知是一個互動，這種互動我想通過在座的各位，通過我們這幾天所有關注海馬S5的每一個客戶，產生一種共鳴。我們這次的活動就是希望，讓我們的產品能夠更直接的，站在我們的消費者的面前，站在我們的專業的媒體老師面前，跟大家去體驗。另外一個就是我們所提倡這種新生活，“都市新玩家”的這種生活的態度能跟大家去共鳴，這是我們這次活動的主要目的，謝謝。

　　記者：我問一下，“都市新玩家”的活動已經走過了一些城市，深圳、重慶，那今天到達西安以后，我覺得在西安的這些活動中，跟其它城市有什么不同的區別呢？另外一個就是說，您覺得西安的這個“都市新玩家”跟其它城市的“新玩家”有什么樣的區別？

　　趙部長：這個問題就是直指人心，是這樣的，從到達西安，包括整個活動的現場，還有我們接觸的眾多的客戶，很明顯的感覺到西安是一個古都，是一個歷史氣息的城市，但是我們在這里更多的感受到了時尚化的腳步和青春的張力，這個很明顯。在這個地方，我們接觸了消費的群體和關注我們這些產品的人，覺得很明顯的感覺到他們這種生活狀態就是更加的向上的，或者是說這種對“新玩家”的態度是比較明顯的。

　　另外，我們這一系列的活動，在每個地方有地方的主題，比如說在成都的時候，我們可能會強調它的美食，然后在深圳的時候，我們會強調它的科技，那么在西安的時候，其實我們更多的強調的是一種時尚的氣息，包括我們今天所邀請到的，也有我們西安本地的“都市新玩家”，那種生活向上的態度，對我個人來說，還是影響力很大的。我覺得西安還是有非常大的生活底蘊和非常現實的、向上的、青春的張力，跟我們的產品，跟我們的品牌也匹配的非常好。謝謝。

　　記者：謝謝。

　　趙部長：好，謝謝大家。