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隨著中國5G互聯網時代的普及，視頻直播帶貨的線上銷售方式，被越來越多的用戶所接受，一度成為品牌與用戶拉近距離的“神技”，汽車行業亦是如此。但熱度背后，如何進行精準的定位策劃，實現有效的用戶聚合，引導流量轉化，卻是汽車廠商們需要思考和探索的。

11月7日，奇瑞打造“新潮國貨 億起狂歡”超級盛典直播狂歡夜，實現全網銷售額突破1.1億，全平臺觀看人次3000萬+，淘寶直播觀看人次曝光165萬+，以亮眼的成績單展現了一次成功的雙十一營銷范例。

 

品牌強關聯 提前造勢聚焦流量引爆

“雙十一”作為節日營銷的重要戰場，廠商要想脫穎而出，必須用新式營銷創意出奇制勝。豈曰無衣，與子同袍。通過跨界國貨品牌強關聯，相當于擁有了更強大的合力去打破自身行業壁壘，觸及單一品牌無法到達的領域；與此同時，事預則立，搶占潮頭，提前造勢，才能抓取更大的關注與流量。

自10月20日起，奇瑞汽車就在支付寶開始了驚喜盲盒活動，和同樣是國產品牌代表的鴻星爾克、漫步者、匯源組成國潮CP，推出系列國潮聯名福利，在各大社交平臺精準聚焦#新潮國貨億起狂歡#話題，搶占用戶注意，引導話題參與，為超級盛典的流量引爆打下堅實的基礎。

 

場景化構筑 身臨其境的用戶沉浸感

在直播中，車型、場地特色、硬件設置都能讓用戶感受到具體的細節，通過生動的場景構建，為用戶打造出身臨其境的場景化體驗，從而實現沉浸式購車，會給用戶留下深刻的印象，達到更好的傳播效果。

 

奇瑞超級盛典以“奇瑞寵粉地圖”為主線，在直播間創意打造了極具特色的“奇妙匯源汁汁鋪”“勁擎漫步唱吧”“鯤鵬探星所”場景，由車圈知名KOL暴走老常以及撩車女神糖小糖帶領大家一一解鎖,并和相應品牌現場連麥互動，組隊PK。更特別的是，3位奇瑞車主也參與其中，更好的讓屏幕前用戶感同身受，打通線上線下隔閡。

 

吸引力法則 互動+流量+福利

直播作為一種直面用戶的營銷場景，如何形成強大的用戶吸引力是關鍵。拆解此次奇瑞汽車的直播內容，可以看到明確的以用戶為中心的思路方法。

 

直播邀請到了影視明星林雨申，為艾瑞澤5 PLUS 艾粉版亮相助力，具備了很強的破圈影響力；與此同時，直播過程的每個環節都設置了非常多互動性很強的活動，并伴隨著多樣化的福利獎品，如定時紅包雨、口令截屏抽獎、分享直播間半價車秒殺、實物禮品抽取等，不斷刺激用戶興趣，保持直播活躍度。

 

盛典尾聲，奇瑞汽車品牌高管攜手天貓汽車官方行業以及跨界國潮品牌代表、一眾到場明星嘉賓共同開啟奇瑞汽車雙十一沖刺儀式，直接將此次直播營銷鏈條延伸至整個雙十一。與此同時，奇瑞汽車天貓雙十一活動仍在持續進行，更多雙十一精彩福利，用戶可搜索關注天貓【奇瑞汽車官方旗艦店】。正如奇瑞汽車股份有限公司副總經理、營銷公司總經理賈亞權在盛典中所說：“技術奇瑞是標簽，用戶思維是根本。今天奇瑞汽車與國潮品牌聯盟，未來我們還將不斷拓展奇瑞的國潮朋友圈，并提供更多更好的產品與大家一同體驗。”

這場和粉絲隔空深入的直播互動，憑借前期的充分發酵、優秀的場景構建、強勢的吸引力，打造了一場有效植入到互聯網的超級場景化營銷；同時，“零距離”的互動， 也強化了用戶對奇瑞產品及品牌的認知程度和信心。對行業而言，“新潮國貨 億起狂歡”一系列創新跨界的營銷做法，告別套路，深入觸達，為汽車品牌如何俘獲用戶提供了有益借鑒。